第一十七章 庞大的参展团(2/3)
叶子书最烦的就是和别人比拼价格，现在的电话交换机，🕒发展了几十年了，技术已经非常成熟了。
不说国外的那些通信巨头，就是国内也会有越来越多的通信企业掌握这方面的🛐🛣🞌技术，和国外的企业打价格战，他还有信心。
但是和国内的企业打价格战，他就没有太😉⛎🙑大的信心了，因为他是需要盈利的，而其他企业只要能生存就行，两者的目标底线就不同。
他虽然占🁝据着研发成本优势，但是在生产😉⛎🙑成本上，却不占优势，因为他给员工的福利相比起其🕎他的企业要高不少，这无形中增加了成本。
在他🔫🃢看来，生意不是这么做的，虽然终端销售价格会高一些，但是也导致更多的利益流向底层工人头上，这对于提升国内工人薪资水平很有好处。
工人薪资高了，购买力就增强了，整🈩🀽个市场也就更大了，对实现国内市场扩大化具有🐨🏚极大的好处。
我国拥有十几亿人口，生产几乎全部门类的产品，🍻🍔供应全世界的消费者，但是国内的市场始终发展不起来，和拼命压低价格、比拼劳动力🜬🅏🅧成本不无关系。
既然🔫🃢在成本比拼上没有多少信心，而且也不愿意这么干，那么只能在技术上比拼了，做别人做不🌁出来的产品和技术。
让别人的🁝成本优势直接变成无用武之地，除了技术领先之外，他也不是一味卖高价格，像日本那样最终将自己很多产业都弄死了。
具体的定价策略，就要看他要达成什么目的，像灵通科技公司的先进互联网通信产品，他准备定🌁的价格是中等偏上水平。
虽然在技术上是处于绝对领先的，但是如果真的把价格定得太🏞🛏高，最终只会便宜其他的互联网通信设备企业，给他们留下更多的生存空间。
他不但不能让价格比现有的互联网设备企业的产品价格高，还要比他们📺☗低，直接将对方的市场给吃掉。
而目前互联网通信设备企业基本上都是国外的企业，他们的研发🎵🕙成本和生产成本都非常高，就算是直接弄到他们没有利润，灵通科技公司依然可以获利不少。
只☘要垄断了互联网通信设备市场，未来的前途将会无穷，未来的十几年时间里面，互联网都将是一片庞大的市场。
又例如他准备研发的家庭游戏机，虽然凭借技术优势，几乎没有竞争对手，但是为了能够尽可能🌁占领用户的家庭游戏需求，也不会卖很高的价格。
因为家庭游戏机市场也具备独占性，一般用户购买了一台，不会再购买第二台，除非🐨🏚是有😗🁤先进不少的新款游戏🕃机上市。
只要占领🁝了足够多消费者的客厅，就直接将竞争对手的路堵死，让对方根本就没有机会进入这个领域。
后面只需要收🐴🄀过路费就可以了，在🐕⛑🙯家庭游戏机上面发布的游戏，设备厂家可🕔以拿到五成，这是坐在家里就有人送钱上门。
这个策略也是日本人用过的，说不上稀奇，但是却很好用，他也不介意拿过来用。
就在任正非打算前往广交会看看情况，叶😉⛎🙑子书待在玄武科技公司总部研发中心，却始终关😗🁤注去广交会🝗参展的情况。
不说国外的那些通信巨头，就是国内也会有越来越多的通信企业掌握这方面的🛐🛣🞌技术，和国外的企业打价格战，他还有信心。
但是和国内的企业打价格战，他就没有太😉⛎🙑大的信心了，因为他是需要盈利的，而其他企业只要能生存就行，两者的目标底线就不同。
他虽然占🁝据着研发成本优势，但是在生产😉⛎🙑成本上，却不占优势，因为他给员工的福利相比起其🕎他的企业要高不少，这无形中增加了成本。
在他🔫🃢看来，生意不是这么做的，虽然终端销售价格会高一些，但是也导致更多的利益流向底层工人头上，这对于提升国内工人薪资水平很有好处。
工人薪资高了，购买力就增强了，整🈩🀽个市场也就更大了，对实现国内市场扩大化具有🐨🏚极大的好处。
我国拥有十几亿人口，生产几乎全部门类的产品，🍻🍔供应全世界的消费者，但是国内的市场始终发展不起来，和拼命压低价格、比拼劳动力🜬🅏🅧成本不无关系。
既然🔫🃢在成本比拼上没有多少信心，而且也不愿意这么干，那么只能在技术上比拼了，做别人做不🌁出来的产品和技术。
让别人的🁝成本优势直接变成无用武之地，除了技术领先之外，他也不是一味卖高价格，像日本那样最终将自己很多产业都弄死了。
具体的定价策略，就要看他要达成什么目的，像灵通科技公司的先进互联网通信产品，他准备定🌁的价格是中等偏上水平。
虽然在技术上是处于绝对领先的，但是如果真的把价格定得太🏞🛏高，最终只会便宜其他的互联网通信设备企业，给他们留下更多的生存空间。
他不但不能让价格比现有的互联网设备企业的产品价格高，还要比他们📺☗低，直接将对方的市场给吃掉。
而目前互联网通信设备企业基本上都是国外的企业，他们的研发🎵🕙成本和生产成本都非常高，就算是直接弄到他们没有利润，灵通科技公司依然可以获利不少。
只☘要垄断了互联网通信设备市场，未来的前途将会无穷，未来的十几年时间里面，互联网都将是一片庞大的市场。
又例如他准备研发的家庭游戏机，虽然凭借技术优势，几乎没有竞争对手，但是为了能够尽可能🌁占领用户的家庭游戏需求，也不会卖很高的价格。
因为家庭游戏机市场也具备独占性，一般用户购买了一台，不会再购买第二台，除非🐨🏚是有😗🁤先进不少的新款游戏🕃机上市。
只要占领🁝了足够多消费者的客厅，就直接将竞争对手的路堵死，让对方根本就没有机会进入这个领域。
后面只需要收🐴🄀过路费就可以了，在🐕⛑🙯家庭游戏机上面发布的游戏，设备厂家可🕔以拿到五成，这是坐在家里就有人送钱上门。
这个策略也是日本人用过的，说不上稀奇，但是却很好用，他也不介意拿过来用。
就在任正非打算前往广交会看看情况，叶😉⛎🙑子书待在玄武科技公司总部研发中心，却始终关😗🁤注去广交会🝗参展的情况。