“打个比方，比如说咱们🐖将学校😮🄬🀫作为潜在的客户，那就要分析哪些学校会购买咱们的显微镜。”
“向南城一中，🁐这种学校就不用去过问了，毕竟人🝚家已经买了，不可能大规模的购买，所以咱们要那些没有购买的学校下手。”
张🃳景阳不是南本地人，但在几天前他看到了报纸上🝚的一则新闻。
南城市准备在东郊成立一所职业技术工人培训学校。这则新闻看上去是不怎么起眼，放在平常人😰🅁眼中也就是一所新的技术学校成立，但在张景阳这儿⛣🜊🀜可不是那么回事。
技🃳术学校成立，除了需要招收大量的人员之外，同时呢还需要购买一大批的仪器。
南城技术学院就是咱们潜🐖在的目标客户，据我所知这个学校是刚刚组建的，教师也是从各家学校招聘的，就连产地也是新的。
一所🙖全新成立的学校，所需要购买设备🛱也是相当大的。
但是想要做他们生意的人肯定不止一家，毕竟显微镜这种东西不是只有中南光学仪器厂才能生产出来🙇🈔♧，很多企业都能📪。
中光优势🗜是什么，就是距离相对较近，同时呢可以省去一笔运输的路费，当然还有一个最为关键点的就是中光可以提供售后服务。
“我们可以给与🁐三年保修的服务，这就是我们的优势之一。”
其他的企业如果需🏜要竞争，那么😮🄬🀫他们想要提供相同的🅦服务难度还是很大，首先他们要坐车过来吧，毕竟这个时候交通还没有那么发达，坐火车飞机都相对=麻烦。
光是这一条优势咱么就能将一🙝大批竞争对手给扼杀掉了。
如果说这一点还不行的话🐖，🖃张景阳还有一个重点，那就是校企合作，中光厂可以给与学校的学生提供工厂实习操作的机会。
听完张景阳的说的两条，周华觉得可行，🚣校企合作这个模式好啊，这在很多企业还不存在，一般来说一些学校都是拥有自己的校办工厂的。
南城职业学校，刚刚新建，经费是有的，但是他的经费绝对不会非常充足，各方面都需要用钱，如果这个时候中光能够给他们提供这样的🛎一个机会，等于是雪中送炭。
当然也可以说是互惠互利吧，毕竟双方各取所需，中光需要将显微镜卖出去，回款一🙪🍈🆃部分🇩钱，而南城职业学校，需要一个能给学生提供实习的场所。
这个时期想要找一家能提供实🙝习的学校难度还是非常大的，毕竟这个时候还没有兴起，校企合作的模式。🜠🃤
如果中光能够开启这个新的模式，对于日后公司吸引人才和技术储备也是一个优⛾☛势。
“说的不错，咱们中光不只是能够提供好的售后服务，同时还能提供最好的实习机会，未来公司扭亏为盈走上正轨了，还🈘⚐能为公司储备不少人🁚🆙🏽才。”
在后市的企业中，很多优秀的实习生，往往都会在第一时间将那些优秀人才🖤留下，毕竟一家公司也是需要新鲜的血液输入的，缺少了新鲜的血液输入，对于一家公司的发展将会制约很大。
“向南城一中，🁐这种学校就不用去过问了，毕竟人🝚家已经买了，不可能大规模的购买，所以咱们要那些没有购买的学校下手。”
张🃳景阳不是南本地人，但在几天前他看到了报纸上🝚的一则新闻。
南城市准备在东郊成立一所职业技术工人培训学校。这则新闻看上去是不怎么起眼，放在平常人😰🅁眼中也就是一所新的技术学校成立，但在张景阳这儿⛣🜊🀜可不是那么回事。
技🃳术学校成立，除了需要招收大量的人员之外，同时呢还需要购买一大批的仪器。
南城技术学院就是咱们潜🐖在的目标客户，据我所知这个学校是刚刚组建的，教师也是从各家学校招聘的，就连产地也是新的。
一所🙖全新成立的学校，所需要购买设备🛱也是相当大的。
但是想要做他们生意的人肯定不止一家，毕竟显微镜这种东西不是只有中南光学仪器厂才能生产出来🙇🈔♧，很多企业都能📪。
中光优势🗜是什么，就是距离相对较近，同时呢可以省去一笔运输的路费，当然还有一个最为关键点的就是中光可以提供售后服务。
“我们可以给与🁐三年保修的服务，这就是我们的优势之一。”
其他的企业如果需🏜要竞争，那么😮🄬🀫他们想要提供相同的🅦服务难度还是很大，首先他们要坐车过来吧，毕竟这个时候交通还没有那么发达，坐火车飞机都相对=麻烦。
光是这一条优势咱么就能将一🙝大批竞争对手给扼杀掉了。
如果说这一点还不行的话🐖，🖃张景阳还有一个重点，那就是校企合作，中光厂可以给与学校的学生提供工厂实习操作的机会。
听完张景阳的说的两条，周华觉得可行，🚣校企合作这个模式好啊，这在很多企业还不存在，一般来说一些学校都是拥有自己的校办工厂的。
南城职业学校，刚刚新建，经费是有的，但是他的经费绝对不会非常充足，各方面都需要用钱，如果这个时候中光能够给他们提供这样的🛎一个机会，等于是雪中送炭。
当然也可以说是互惠互利吧，毕竟双方各取所需，中光需要将显微镜卖出去，回款一🙪🍈🆃部分🇩钱，而南城职业学校，需要一个能给学生提供实习的场所。
这个时期想要找一家能提供实🙝习的学校难度还是非常大的，毕竟这个时候还没有兴起，校企合作的模式。🜠🃤
如果中光能够开启这个新的模式，对于日后公司吸引人才和技术储备也是一个优⛾☛势。
“说的不错，咱们中光不只是能够提供好的售后服务，同时还能提供最好的实习机会，未来公司扭亏为盈走上正轨了，还🈘⚐能为公司储备不少人🁚🆙🏽才。”
在后市的企业中，很多优秀的实习生，往往都会在第一时间将那些优秀人才🖤留下，毕竟一家公司也是需要新鲜的血液输入的，缺少了新鲜的血液输入，对于一家公司的发展将会制约很大。