第4章-商演计划(1/5)
在山水名苑开盘之前，天盛地🙻产的另🗠🜽一个项目——山水🞄👥华府，已经进入到了销售尾声。
山水华府是桥城市的🞯项目，由天盛地产桥城分公司负责运🕝营。
销售初期，山水📡🜜华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆入市，导致楼市整体供过于求，销量顿时停滞不前。
为了提高去化速度，山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战，均价从1万元/平方米🜒🁨降到了0.95万元/平方米。
为了照🜲顾早期购房者的情绪🗾♩，山水华府的降价幅度并不是很🙹🏑大，只有500元/平方米，低于同期的其他项目。
为了提高竞争力，分公司又出台了多种优惠政策，变相又降了😇⚼🖭价。
如此磕磕绊绊地走到今天，总算☖⚽🖶是在超出预期两个月后，彻底完成了销售计🔔⛼划🝖🗮。
最终，山水🜓🁬华府项目毛利润约为4🙅🇿🞔.2亿元，比预期略低🕝5个点。
不过资金能够快速回笼，对公司来说终究是个好🗙事。
眼下市场竞争如此激烈，保持资金链🗠🜽良🖀🏡性运转是很有必要的。
同时，🜲及早完成销售周期，也可以彻底解放公司的资源，使其能🄿🃑够尽早投入到下一♍个项目的开发。
与之相比，位于滨海市的山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月🝖🗮的时间，但是🞦🖜📠销售情况良⛫好，去化速度明显优于桥城的山水华府项目。
桥城的🜲经济虽然发🏶展得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市，城市的虹吸效应有限，人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜在购房需求基本已经释放完毕了。
项目扎堆入市和购房需求💓👛降低，两方面影响之下，桥城的房地产🄿🃑市场竞争才变得异常激烈。
而滨海是长三角经济圈的重点城市，距离沪市和金陵都不算远，区位优势显著🝖🗮。
就在今年，滨海📡🜜更是登上了新🙻一线城市的榜单——虽然排在末席，但综合实力依然不容⛠小觑。
滨🛓⚣海经济基础雄厚，发展迅速，城市的虹🍄吸效应显著。🞄👥
人口的流入给这座城市带来了更多的活力，同时也带动着房地产行业进入发展🝖🗮的快车道。
正因为这些，同📡🜜样定位为普通住宅的山水名苑和山水华府，销售进度才出现了很大的差别。
为了补偿山水华府项目销售超期所带来的负面影响，公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销💡计划之外，又增加了一次商演活动，用以提🁳高山水名苑项目的关注度。
山水华府是桥城市的🞯项目，由天盛地产桥城分公司负责运🕝营。
销售初期，山水📡🜜华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆入市，导致楼市整体供过于求，销量顿时停滞不前。
为了提高去化速度，山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战，均价从1万元/平方米🜒🁨降到了0.95万元/平方米。
为了照🜲顾早期购房者的情绪🗾♩，山水华府的降价幅度并不是很🙹🏑大，只有500元/平方米，低于同期的其他项目。
为了提高竞争力，分公司又出台了多种优惠政策，变相又降了😇⚼🖭价。
如此磕磕绊绊地走到今天，总算☖⚽🖶是在超出预期两个月后，彻底完成了销售计🔔⛼划🝖🗮。
最终，山水🜓🁬华府项目毛利润约为4🙅🇿🞔.2亿元，比预期略低🕝5个点。
不过资金能够快速回笼，对公司来说终究是个好🗙事。
眼下市场竞争如此激烈，保持资金链🗠🜽良🖀🏡性运转是很有必要的。
同时，🜲及早完成销售周期，也可以彻底解放公司的资源，使其能🄿🃑够尽早投入到下一♍个项目的开发。
与之相比，位于滨海市的山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月🝖🗮的时间，但是🞦🖜📠销售情况良⛫好，去化速度明显优于桥城的山水华府项目。
桥城的🜲经济虽然发🏶展得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市，城市的虹吸效应有限，人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜在购房需求基本已经释放完毕了。
项目扎堆入市和购房需求💓👛降低，两方面影响之下，桥城的房地产🄿🃑市场竞争才变得异常激烈。
而滨海是长三角经济圈的重点城市，距离沪市和金陵都不算远，区位优势显著🝖🗮。
就在今年，滨海📡🜜更是登上了新🙻一线城市的榜单——虽然排在末席，但综合实力依然不容⛠小觑。
滨🛓⚣海经济基础雄厚，发展迅速，城市的虹🍄吸效应显著。🞄👥
人口的流入给这座城市带来了更多的活力，同时也带动着房地产行业进入发展🝖🗮的快车道。
正因为这些，同📡🜜样定位为普通住宅的山水名苑和山水华府，销售进度才出现了很大的差别。
为了补偿山水华府项目销售超期所带来的负面影响，公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销💡计划之外，又增加了一次商演活动，用以提🁳高山水名苑项目的关注度。