第0章 找销路(2/3)
“打个比方，比如说咱们将学校作为潜在的🔭客户，那就👫要分析哪些学校会购买咱们的显微镜。”
“😤向南城一中，这种学🕍🈘⚑校就不用去过问了，毕竟人家已经买了，不可能大🗮🟁规模的购买，所以咱们要那些没有购买的学校下手。”
张景阳不是南本地人，但在几☲天🔜前他看到了报纸上的一👫则新闻。
南城市准备在东郊成立🕍🈘⚑一所职业技术工人培训学校。这则新闻看上去是不怎么起眼，放在平常人眼中也就是一所新的技术学校成☺🄚♫立，但在张景阳这儿可不是那么回事。💸
技术学校成立，除🍪🔧了需要招收大量🍌的人员之外，同时呢还需要购买一大批的仪器。
南城技术学院🝲🏉就是咱们潜在的目标客户，据我所知这个学校是刚刚组建的，教师也是从各家学校招聘的，就连产👸🍧地也是新的。
一所全新成立的学校，所需要购买设⛖🚕备也是相当大的。
但是想要做他们生🍪🔧意的人肯定不止一家，毕🔭竟显🎍🏷🞮微镜这种东西不是只有中南光学仪器厂才能生产出来，很多企业都能。
中光优势是什么，就是距离相对较近，同时呢可以省去一笔运输的路费，当然还有一♙🈷🂼个最为关键点的就是中光可以提供售后服务。
“我们可以🄋🟋给与三🍪🔧年保修的服务，这就是我们的优势之一。”
其他的企业如果🍡需要竞争，那么他们想要提供相同的服务难度还是很大，首先他们要坐车过来吧，毕竟这个时候交通还没有👌😼那么发达，坐火车飞机都相对=麻烦。
光是这一条优势咱么就能将一大批竞争🄿🃖🗯对手🔭给扼杀掉🀸🁤🇬了。
如果说这一点还不行的话，📙张景阳还有一个重点，那就👫是校企合作，中光厂可以给与学校的学🌫🁿生提供工厂实习操作的机会。
听完张景阳的说的两条，周华觉得可行，校企合作这个模式好啊，这在很多企业还不存在，一般来说一些学校都是拥有🏓🙪自己的校办工厂的。
南城职业学校，刚刚新建，经费是有的，但是他的经费绝🕂对不会非常充足，各🙤🌚⛎方面都需要用钱，如果这个时候中光能够给他们提供这样的一个机会，等于是雪中🗟🜹送炭。
当然也可以说是互惠🍟互利吧，毕竟双方各取所需，中光需要将显微镜📉卖🍞🆁出去，回款一部分钱，而南城职业学校，需要一个能给学生提供实习的场所。
这个时期想要找一家能提供📙实习的学校难度还是非常大的，毕竟这个时🍞🆁候还没有兴起，校企合作的模式。
如果中光能够开🍡启这个新的模式，对于日后公司吸引人才和技术储备也是一个优势。
“说的不错，咱们中光不只是能够提供好的售后服务，同时还🜆能提供最好的实习机会♙🈷🂼，未来公司扭亏为盈走上正轨了，还能为公司储备不少人📷才。”
在后市的企业中，很多优秀的实习生，往往都会在第一时间将那些优秀人才留下，毕竟一家公司也是需要新鲜的血液输入的👌😼，缺少了新鲜的血液输入，对于一家公司的发展将会制约很大。
“😤向南城一中，这种学🕍🈘⚑校就不用去过问了，毕竟人家已经买了，不可能大🗮🟁规模的购买，所以咱们要那些没有购买的学校下手。”
张景阳不是南本地人，但在几☲天🔜前他看到了报纸上的一👫则新闻。
南城市准备在东郊成立🕍🈘⚑一所职业技术工人培训学校。这则新闻看上去是不怎么起眼，放在平常人眼中也就是一所新的技术学校成☺🄚♫立，但在张景阳这儿可不是那么回事。💸
技术学校成立，除🍪🔧了需要招收大量🍌的人员之外，同时呢还需要购买一大批的仪器。
南城技术学院🝲🏉就是咱们潜在的目标客户，据我所知这个学校是刚刚组建的，教师也是从各家学校招聘的，就连产👸🍧地也是新的。
一所全新成立的学校，所需要购买设⛖🚕备也是相当大的。
但是想要做他们生🍪🔧意的人肯定不止一家，毕🔭竟显🎍🏷🞮微镜这种东西不是只有中南光学仪器厂才能生产出来，很多企业都能。
中光优势是什么，就是距离相对较近，同时呢可以省去一笔运输的路费，当然还有一♙🈷🂼个最为关键点的就是中光可以提供售后服务。
“我们可以🄋🟋给与三🍪🔧年保修的服务，这就是我们的优势之一。”
其他的企业如果🍡需要竞争，那么他们想要提供相同的服务难度还是很大，首先他们要坐车过来吧，毕竟这个时候交通还没有👌😼那么发达，坐火车飞机都相对=麻烦。
光是这一条优势咱么就能将一大批竞争🄿🃖🗯对手🔭给扼杀掉🀸🁤🇬了。
如果说这一点还不行的话，📙张景阳还有一个重点，那就👫是校企合作，中光厂可以给与学校的学🌫🁿生提供工厂实习操作的机会。
听完张景阳的说的两条，周华觉得可行，校企合作这个模式好啊，这在很多企业还不存在，一般来说一些学校都是拥有🏓🙪自己的校办工厂的。
南城职业学校，刚刚新建，经费是有的，但是他的经费绝🕂对不会非常充足，各🙤🌚⛎方面都需要用钱，如果这个时候中光能够给他们提供这样的一个机会，等于是雪中🗟🜹送炭。
当然也可以说是互惠🍟互利吧，毕竟双方各取所需，中光需要将显微镜📉卖🍞🆁出去，回款一部分钱，而南城职业学校，需要一个能给学生提供实习的场所。
这个时期想要找一家能提供📙实习的学校难度还是非常大的，毕竟这个时🍞🆁候还没有兴起，校企合作的模式。
如果中光能够开🍡启这个新的模式，对于日后公司吸引人才和技术储备也是一个优势。
“说的不错，咱们中光不只是能够提供好的售后服务，同时还🜆能提供最好的实习机会♙🈷🂼，未来公司扭亏为盈走上正轨了，还能为公司储备不少人📷才。”
在后市的企业中，很多优秀的实习生，往往都会在第一时间将那些优秀人才留下，毕竟一家公司也是需要新鲜的血液输入的👌😼，缺少了新鲜的血液输入，对于一家公司的发展将会制约很大。